Nos últimos 10 anos, as políticas de remuneração das companhias brasileiras vêm se aproximado cada vez mais das multinacionais. E até podem ultrapassá-las nos valores ligados aos incentivos, como bônus, por exemplo.

Atrás de resultados ousados, as brasileiras atrelam o desempenho do profissional nessa corrida em busca do cumprimento de metas de curto prazo a políticas agressivas de remuneração. "Em uma multinacional, as bonificações ou ganhos com a compra de ações da companhia demoram até oito anos para você receber. Valores que você pode chegar em três anos em uma empresa nacional", revela Fischer. Gunter Keseberg, presidente da Keseberg & Partners, vai mais além. "Em muitas empresas nacionais, os salários são bem maiores. A Gerdau paga a seus executivos salários que dificilmente eles encontrariam em algumas múltis instaladas no Brasil”, dispara.

Dados de um estudo feito pela Deloitte mostram que um diretor comercial de uma empresa brasileira ganha por mês, em média, R$ 35.470, referente ao pacote total de remuneração (salário e incentivos). Enquanto em uma multinacional, esse valor é de R$ 30.313. "Esses salários acabam se tornando mais altos porque estão alinhados àquelas características que atraíram os executivos a irem para empresas nacionais, como autonomia e poder de gerar resultados diretos", diz Fábio Mandarino, consultor da Deloitte. Em média, ele afirma que uma múlti paga 10% a mais para seus executivos, inclusive presidente, entre salário fixo e variável. "Diferenças que já foram bem maiores no passado”.

Para Guilherme Velloso, da PMC Amrop Hever, esse cenário de transformações é reflexo das mudanças que os grandes grupos brasileiros vêm enfrentando. "Muito mais profissionalizadas , essas empresas evoluíram em seu modelo de gestão e hoje competem de igual para igual no mercado internacional", afirma. Posição que as coloca na lista das mais desejadas pelos executivos. "Imagina se o profissional de uma subsidiária brasileira que representa 1,5% do faturamento da companhia é percebido?", questiona o consultor. Na sua opinião, poucos conseguem o feito de Maciel, que acabou virando estrela por reverter uma posição de quase falência da operação brasileira da Ford.

Daniel Gonzaga, diretor de pesquisa e desenvolvimento da Natura, fala de carteirinha sobre o assunto. Ele iniciou sua carreira da Unilever há 15 anos. Lá ele mal via seu chefe e sempre cumpria ordens da matriz. Na Natura, o executivo define as estratégias junto com a alta cúpula, influencia direto no resultado da empresa, o que o faz se sentir parte das decisões traçadas pela companhia para o futuro. "Aqui tenho linha direta com o comitê executivo. Lá eu era mais um nas reuniões que contavam com 70 profissionais”.

Em um ano e meio de casa, Gonzaga já consegue ver na prática, inclusive, o trabalho que vem desenvolvendo. Esse estreito relacionamento com a linha de frente da companhia aconteceu desde quando foi procurado por um headhunter para a vaga na Natura. "Nas entrevistas, conheci o presidente da empresa", lembra Gonzaga, que recebeu uma proposta financeira atraente, envolvendo um pacote de remuneração variável agressivo. "Nas multinacionais, que têm operações consolidadas, você não consegue ter ganhos muito maiores com as stock options”, diz.

De acordo com a Deloitte, as empresas brasileiras se destacam pela política mais forte de incentivos de curto prazo - recompensas oferecidas ao executivo para resultados alcançados em até um ano. A Natura, por exemplo, inclui em seu plano de recompensa por desempenho bônus coletivos e individuais de até 12 salários, além da opção de ações da empresa. Se as metas definidas no início do ano são cumpridas 100%, os executivos do alto escalão chegam a ganhar 24 salários por ano. "Empresas como a Natura, Votorantim e Gerdau se transformaram em verdadeiros gigantes globais e nessa briga acabam sendo até mais competitivas do que as multinacionais em termos de remuneração. Muitas pagam salários entre 20% e 30% acima das múltis", revela Keseberg.

Há dois meses, Sandra Maia decidiu deixar o grupo francês Accor em busca de novos desafios. Tornou-se executiva de marketing corporativo de um dos maiores grupos nacionais do setor hoteleiro, o Blue Tree. Depois de fazer carreira em multinacionais - em seu currículo há experiências em gigantes como Philips e Nestlé -, ela não teve dúvidas quando foi convidada para fazer parte dos quadros de uma companhia brasileira. "A grande diferença é que as coisas acontecem mais rápido e você tem nas suas mãos o poder da tomada da decisão”.

Apesar de ainda ter pouco tempo na empresa, Sandra, assim como Daniel Gonzaga da Natura, enxerga de perto as diferenças. No novo trabalho participa de maneira efetiva de mudanças. "O Blue Tree passa por um processo de reestruturação em busca da excelência e quem está aqui dentro tem um papel fundamental", observa. Com planos de expansão para novos mercados nos próximos anos, a empresa, segundo ela, abre inúmeras oportunidades para quem deseja fazer carreira internacional. "O grupo deve abrir um novo hotel no Peru até 2008 e temos uma proposta quase fechada na Costa Rica. São portas que se abrem para os profissionais e que certamente nas multinacionais o acesso seria mais restrito".